現(xiàn)實生活中我們經(jīng)常會遇見兩個人戀愛分手后女的會說: “他不懂我,他根本不知道我想要的是什么”。
美容師在路邊拼命的在給一位美女介紹美容促銷活動,最后卻被硬生生的拒絕。
例如這樣的問題有很多,但絕大多數(shù)都是沒有找到對方的需求。
因為你給的只是你喜歡的,并不是消費者喜歡的。這就叫沒有找到對方的“需求”。
當(dāng)然,如今的市場是這樣:你吃草,他們都能給你草,你吃肉,他們都能給你肉。
俗話說人分三六九等,同樣需求也跟是跟著人走。所以不同的人群就有了不同的需求,于是就有了所謂的高中低消費群體的界定,就有了中產(chǎn)和普通大眾的劃分。
所以市場上就出現(xiàn)了汽車中的保時捷、奔馳、大眾,手機中的蘋果、華為、小米等品牌就是要滿足不同人們的需求。
但是,我怎么知道在大眾創(chuàng)新,萬眾創(chuàng)業(yè)的時代,自己適不適合做品牌呢?
想知道自己現(xiàn)階段到底適合做品牌還是代理?很簡單,你只需要對號入座下面的條件就可以明白。
如果你是剛剛進入行業(yè),還沒有任何經(jīng)驗的芳療師,或者是在家?guī)尴r光的寶媽,那不得不說,你暫時還不適合做品牌。你首先要努力做好自己,學(xué)會在困難中磨礪自己的能力!更適合你的芳香創(chuàng)業(yè)之路,應(yīng)該是代理。
如果你是美妝領(lǐng)域內(nèi)的KOL,或者擁有線下美業(yè)連鎖門店,又或者是熟練的微商團隊leader,如果你的發(fā)展已經(jīng)匹配不了你的能力,那么恭喜你,你看到這篇文章的時間還不晚。依托你現(xiàn)有的資源與渠道,品牌的建立只會讓你如虎添翼,獲得更好的發(fā)展。
那么,品牌到底應(yīng)該怎么做呢?
第一,差異化競爭
任何品牌的產(chǎn)品都只能滿足一部分人的一部分消費,任何品牌也不可能將某一塊市場通吃。所以,差異化競爭決定了不同的市場、消費群。
首先是人群差異化。
你的產(chǎn)品是誰在消費?是哪些消費群體?是中端?還是高端?是女士?還是男士?是成人還是老人孩子?都需要認(rèn)真分析。
例如:『涼茶我們會想到“王老吉”、“加多寶”、辣椒醬會想到“老干媽”、空調(diào)會想到“格力空調(diào)”、去屑洗發(fā)水會想到“海飛絲”,安全性能較好的汽車會想到“沃爾沃”...』
確定了人群差異,你才能找對方向。
其次是產(chǎn)品差異化。
市場上都在做單方精油,這個時候你也去做單方精油,就會像一滴水投進了大海,了無生息。所以你會選擇做復(fù)方產(chǎn)品。
但是復(fù)方產(chǎn)品也是需要差異化。同樣是做洗發(fā)水體現(xiàn)不了競爭力,但是如果你能針對去屑、脫發(fā)、不同發(fā)質(zhì)等方方面面,進行差異化的設(shè)計,就可以避開更多同類產(chǎn)品的阻攔。
簡單道理,若定位是花,吸引的則是蜂、蝶;所以定位是什么,定位在哪里,你就吸引什么,最終決定得什么。若定位不明確,那消費者也不明白。當(dāng)今的市場,已經(jīng)是精細(xì)化、差異化的市場。
第二,我們?nèi)绾巫霎a(chǎn)品研發(fā)?
產(chǎn)品原料的好壞是起到?jīng)Q定性因素的,其次是配方技術(shù)的高低,再者是調(diào)香工藝的優(yōu)劣,最后才是工廠生產(chǎn)的順暢與否。這其中的任何一個環(huán)節(jié),出現(xiàn)了失誤都將是對新生品牌的毀滅性打擊。而且就算你給自己留好了試錯的余地,也要花費更多的錢,而對于對一個初創(chuàng)品牌老板來說,低成本就意味著有更多利潤空間,來謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。
那么你在做品牌的時候,就要問一下自己,這些問題你自己都能解決嗎?如果你能解決,那你能保證不會因為失誤而造成什么后果嗎?
那如果你不能解決,又該尋求什么樣的公司來幫助你呢?
俗話說,“難者不會,會者不難”。具備十年以上的行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗,應(yīng)該是你幫手的首要條件。其次,只有強大的研發(fā)實力,才意味著產(chǎn)品質(zhì)量的保證;第三,確保了豐富的專業(yè)知識能力,對于你的創(chuàng)業(yè)方能有更好支撐。
這樣的公司好找嗎?不好找。
國內(nèi)精油市場魚龍混雜,品質(zhì)良莠不齊。往往是經(jīng)驗支配工藝,生搬硬套書本知識就敢指點江山。
但是能找到這樣的公司嗎?當(dāng)然能。
頗黎恰好就是這樣的公司!
頗黎自2005年進入芳香行業(yè)起,已經(jīng)擁有了十四年的豐富經(jīng)驗,與全球超過40個國家的農(nóng)場直接合作。
供應(yīng)高品質(zhì)精油是POLI頗黎認(rèn)真堅持的一貫態(tài)度。即便是合作多年、再成熟的農(nóng)場,從采樣到大宗貨品,POLI也都會做香氣感觀測評、氣相色譜圖的檢測,從而確保品質(zhì)。
在研發(fā)產(chǎn)品方面,頗黎從不依靠經(jīng)驗之談或者簡單的書本知識。十多年研發(fā)與實驗積累,造就了業(yè)內(nèi)獨一無二的頗黎專業(yè)數(shù)據(jù)庫,擁有全球40個國家,超過400款精油,兩萬個以上的化學(xué)成分檢測。精準(zhǔn)地對接每一款產(chǎn)品的效能。
以頗黎【暢呼吸】復(fù)方精油產(chǎn)品為例。
目前【暢呼吸】產(chǎn)品已經(jīng)通過了第三方檢測機構(gòu)的三項抗菌檢測,一項抗病毒檢測。
能夠在2分鐘內(nèi),殺死99.94%的金黃色葡萄球菌ATCC6538、99.92%的銅綠假單胞菌ATCC9027,以及99.99%的肺炎鏈球菌ATCC49619。
同時,在抗病毒效果方面,【暢呼吸】原液針對H1N1流感病毒3次試驗的平均滅活對數(shù)值為4.21,超過了國家規(guī)范中平均滅活對數(shù)值≥4.00的標(biāo)準(zhǔn),具備了抗H1N1流感病毒活性。
也正是因為這種對待產(chǎn)品的嚴(yán)格態(tài)度,頗黎也與云南中醫(yī)藥大學(xué)、江西中醫(yī)藥大學(xué)、黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)、北京工商大學(xué)、廣州中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海大學(xué)等一系列國內(nèi)外知名高等院校達成了合作,積極參與到院??蒲泄ぷ髦?。
Shpoli
一手精油原料信息
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