現(xiàn)實生活中我們經(jīng)常會遇見兩個人戀愛分手后女的會說： “他不懂我，他根本不知道我想要的是什么”。

美容師在路邊拼命的在給一位美女介紹美容促銷活動，最后卻被硬生生的拒絕。

例如這樣的問題有很多，但絕大多數(shù)都是沒有找到對方的需求。

因為你給的只是你喜歡的，并不是消費者喜歡的。這就叫沒有找到對方的“需求”。

當(dāng)然，如今的市場是這樣：你吃草，他們都能給你草，你吃肉，他們都能給你肉。

俗話說人分三六九等，同樣需求也跟是跟著人走。所以不同的人群就有了不同的需求，于是就有了所謂的高中低消費群體的界定，就有了中產(chǎn)和普通大眾的劃分。

所以市場上就出現(xiàn)了汽車中的保時捷、奔馳、大眾，手機中的蘋果、華為、小米等品牌就是要滿足不同人們的需求。

但是，我怎么知道在大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)的時代，自己適不適合做品牌呢？

想知道自己現(xiàn)階段到底適合做品牌還是代理？很簡單，你只需要對號入座下面的條件就可以明白。

如果你是剛剛進入行業(yè)，還沒有任何經(jīng)驗的芳療師，或者是在家?guī)尴r光的寶媽，那不得不說，你暫時還不適合做品牌。你首先要努力做好自己，學(xué)會在困難中磨礪自己的能力！更適合你的芳香創(chuàng)業(yè)之路，應(yīng)該是代理。

如果你是美妝領(lǐng)域內(nèi)的KOL，或者擁有線下美業(yè)連鎖門店，又或者是熟練的微商團隊leader，如果你的發(fā)展已經(jīng)匹配不了你的能力，那么恭喜你，你看到這篇文章的時間還不晚。依托你現(xiàn)有的資源與渠道，品牌的建立只會讓你如虎添翼，獲得更好的發(fā)展。

那么，品牌到底應(yīng)該怎么做呢？

第一，差異化競爭

任何品牌的產(chǎn)品都只能滿足一部分人的一部分消費，任何品牌也不可能將某一塊市場通吃。所以，差異化競爭決定了不同的市場、消費群。

首先是人群差異化。

你的產(chǎn)品是誰在消費？是哪些消費群體？是中端？還是高端？是女士？還是男士？是成人還是老人孩子？都需要認(rèn)真分析。

例如：『涼茶我們會想到“王老吉”、“加多寶”、辣椒醬會想到“老干媽”、空調(diào)會想到“格力空調(diào)”、去屑洗發(fā)水會想到“海飛絲”，安全性能較好的汽車會想到“沃爾沃”...』

確定了人群差異，你才能找對方向。

其次是產(chǎn)品差異化。

市場上都在做單方精油，這個時候你也去做單方精油，就會像一滴水投進了大海，了無生息。所以你會選擇做復(fù)方產(chǎn)品。

但是復(fù)方產(chǎn)品也是需要差異化。同樣是做洗發(fā)水體現(xiàn)不了競爭力，但是如果你能針對去屑、脫發(fā)、不同發(fā)質(zhì)等方方面面，進行差異化的設(shè)計，就可以避開更多同類產(chǎn)品的阻攔。

簡單道理，若定位是花，吸引的則是蜂、蝶；所以定位是什么，定位在哪里，你就吸引什么，最終決定得什么。若定位不明確，那消費者也不明白。當(dāng)今的市場，已經(jīng)是精細(xì)化、差異化的市場。

第二，我們?nèi)绾巫霎a(chǎn)品研發(fā)？

產(chǎn)品原料的好壞是起到?jīng)Q定性因素的，其次是配方技術(shù)的高低，再者是調(diào)香工藝的優(yōu)劣，最后才是工廠生產(chǎn)的順暢與否。這其中的任何一個環(huán)節(jié)，出現(xiàn)了失誤都將是對新生品牌的毀滅性打擊。而且就算你給自己留好了試錯的余地，也要花費更多的錢，而對于對一個初創(chuàng)品牌老板來說，低成本就意味著有更多利潤空間，來謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

那么你在做品牌的時候，就要問一下自己，這些問題你自己都能解決嗎？如果你能解決，那你能保證不會因為失誤而造成什么后果嗎？

那如果你不能解決，又該尋求什么樣的公司來幫助你呢？

俗話說，“難者不會，會者不難”。具備十年以上的行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗，應(yīng)該是你幫手的首要條件。其次，只有強大的研發(fā)實力，才意味著產(chǎn)品質(zhì)量的保證；第三，確保了豐富的專業(yè)知識能力，對于你的創(chuàng)業(yè)方能有更好支撐。

這樣的公司好找嗎？不好找。

國內(nèi)精油市場魚龍混雜，品質(zhì)良莠不齊。往往是經(jīng)驗支配工藝，生搬硬套書本知識就敢指點江山。

但是能找到這樣的公司嗎？當(dāng)然能。

頗黎恰好就是這樣的公司！

頗黎自2005年進入芳香行業(yè)起，已經(jīng)擁有了十四年的豐富經(jīng)驗，與全球超過40個國家的農(nóng)場直接合作。

供應(yīng)高品質(zhì)精油是POLI頗黎認(rèn)真堅持的一貫態(tài)度。即便是合作多年、再成熟的農(nóng)場，從采樣到大宗貨品，POLI也都會做香氣感觀測評、氣相色譜圖的檢測，從而確保品質(zhì)。

在研發(fā)產(chǎn)品方面，頗黎從不依靠經(jīng)驗之談或者簡單的書本知識。十多年研發(fā)與實驗積累，造就了業(yè)內(nèi)獨一無二的頗黎專業(yè)數(shù)據(jù)庫，擁有全球40個國家，超過400款精油，兩萬個以上的化學(xué)成分檢測。精準(zhǔn)地對接每一款產(chǎn)品的效能。

以頗黎【暢呼吸】復(fù)方精油產(chǎn)品為例。

目前【暢呼吸】產(chǎn)品已經(jīng)通過了第三方檢測機構(gòu)的三項抗菌檢測，一項抗病毒檢測。

能夠在2分鐘內(nèi)，殺死99.94%的金黃色葡萄球菌ATCC6538、99.92%的銅綠假單胞菌ATCC9027，以及99.99%的肺炎鏈球菌ATCC49619。

同時，在抗病毒效果方面，【暢呼吸】原液針對H1N1流感病毒3次試驗的平均滅活對數(shù)值為4.21，超過了國家規(guī)范中平均滅活對數(shù)值≥4.00的標(biāo)準(zhǔn)，具備了抗H1N1流感病毒活性。

也正是因為這種對待產(chǎn)品的嚴(yán)格態(tài)度，頗黎也與云南中醫(yī)藥大學(xué)、江西中醫(yī)藥大學(xué)、黑龍江中醫(yī)藥大學(xué)、北京工商大學(xué)、廣州中山大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海大學(xué)等一系列國內(nèi)外知名高等院校達成了合作，積極參與到院?？蒲泄ぷ髦?。